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シスコ、世界に先駆け、日本市場で「ソリューション・ディストリビュータ」部門を開始

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　シスコシステムズは10日、ソリューション中心の新しいディストリビューションモデルを世界に先駆け、日本市場で開始することを発表した。

　この「ソリューション・ディストリビュータ」モデルは、ディストリビューションサプライチェーンを通じて、特定の業種や業態向けに製品を開発するシステムインテグレーターに、付加価値のあるインテグレーション サービスを提供するもの。ユーザからプライムコントラクターとして情報通信技術（ICT）プラットフォーム全てを含む大型システム構築を受注するという、システムインテグレーターに対する新たな販売ルートとなる。この新ビジネスモデルは今後、世界の他の市場へ拡大される可能性もあるとのこと。従来のいわゆる製品卸/ロジスティクス機能としての強みを基に、ネットワークの検討から設計・構築、さらに保守・運用をカバーする付加価値サービスをシステムインテグレーターに提供するという。

　シスコは、ディストリビューションパートナーを、グローバルなディストリビュータ、地域のディストリビュータ、専門ディストリビュータの3つに区分しているが、新しい「ソリューション・ディストリビュータ」モデルは、特定テクノロジー、特定業種・業態向けに製品を開発する市場部門などの「シスコ・スペシャルティ・ディストリビュータ」の区分のひとつに加えられる予定とのこと。

《冨岡晶》

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