ベッキー降板にも言及……100万ユーザー達成へ、MVNOの「mineo」が事業計画

　ケイ・オプティコムは25日、「MVNO市場の現状とmineoの今後の取り組み」というテーマで事業戦略説明会を実施。会場では質疑応答の時間が設けられ、経営本部副本部長の橘俊郎氏、モバイル事業戦略グループグループマネージャーの津田和佳氏へさまざまな質問が寄せられた。

■黒字化の鍵はマルチキャリア戦略？

--- MVNOの競争が激化しているというが、mineoの収益はどうなっている？

津田氏：収支は黒字というわけではなく、これからというところです。ただ、儲けてもいますのでご安心ください。

橘氏：急激にユーザー数が増えているので、早期に100万ユーザーに到達して、もっと成長していきたい。

--- auとNTTドコモのユーザー比率は？

津田氏：サービス開始時にはキャンペーンの影響もあり、NTTドコモでの契約に1.5倍ぐらいの申し込みが入りました。ただ、現在は半々ぐらいで、年末あたりからはauユーザーの方が若干多い状況です。

--- 端末ではNTTドコモで利用できるものが圧倒的に多い状況で、au回線が選ばれている理由は？

津田氏：au回線を利用したMVNOは、mineoとUQコミュニケーションだけなので、ブルーオーシャンな部分がある。その恩恵を受けているのだと思います。

--- auとNTTドコモで回線の使い分けは起きているのか？

津田氏：理想的なのは1枚のSIMを挿すだけで、どちらか繋がりやすい回線を利用するということ。ただ、そのためにはHLR（Home Location Register）が必要になるし、技術的にもクリアすべき課題がある。なかにはauとNTTドコモのプランを両方使っているユーザーがいますが、ルーターとスマホで使い分けて、楽しんでいるといったレベルですね。これを進めて、もうひとつのキャリアも、とは思っているが、それはまだ具体的にはなっていません。

--- HLR/HSSについての取り組みでは、何を考えているのか？

津田氏：位置情報を使ったものが考えやすいかと思っていますが、具体的なものはまだありません。現状ではSIMをキャリアから借りているが、この状況が変わることで、ユーザー数が増えるにつれてコストが下がるかもしれません。もう一つは、音声の卸サービスも考えられるが、これは相当な投資になります。音声サービスを安く提供できるが、現状でも無料アプリがあれば、安く通話する手段は他にもある。それが我々のやりたいことかというと、答えはまだ出ていません。

--- フリータンクが予想外に好調という話もあったが、具体的には？

津田氏：すぐに容量がなくなって、スタッフから1TBプレゼント。そんな展開を2か月に1回ぐらいやる想定でしたので、これだけ皆さんに預けたのは予想外でした。これはユーザーの方も同じのようでしたが、皆さんおもしろがって預けていただけているようです。

--- フリータンクで新たな展開は？

津田氏：ありきたりですけど、寄付などができるかもしれません。ただ、ユーザーのなかには『そのために預けたのではない』という批判的な声もあるので、慎重に進めていきたい。また、パケットが共通通貨になることも考えられるので、商売をするつもりはないですが、いろいろな事業者と協力して企画を立てていきたい。