株式会社リスキルは、バイヤーが能動的に交渉へ臨み、自社にとって最適な取引条件を引き出すための「バイヤー向け ネゴシエーション研修」をリリースいたしました。本研修では、従来の受け身な姿勢を払拭し、サプライヤーとの信頼関係を維持しつつ双方の利益を最大化させる技術を習得します。
戦術の理解から実践的なシミュレーションまでを通じて、確実な合意形成を実現する交渉力を養うことを目的としています。
バイヤー向け ネゴシエーション研修【最適な条件を引き出す】 - 社員研修のリスキル
戦略的な購買活動が求められる背景
従来の購買業務における課題
多くの企業において、バイヤーはサプライヤーからの提案に対して受け身になりがちです。しかし、近年の激しい市場環境の変化に伴い、コスト最適化やリスク管理の重要性が高まっています。単なる価格交渉にとどまらず、双方のニーズを深く理解した上での戦略的な合意形成が求められています。
能動的な交渉者への転換
バイヤーには、対立を避けるだけでなく、共通の利益を見極めて有利な条件を導き出す主体性が不可欠です。本研修は、こうした社会的背景から、バイヤーが自信を持って交渉の場に立ち、組織に価値をもたらすためのスキルを強化するために開発されました。
バイヤー向け ネゴシエーション研修の紹介
研修タイトル
バイヤー向け ネゴシエーション研修
受講対象
本研修はバイヤーを対象としています。具体的には、中堅社員から管理職の方々に適した内容となっています。
身に付くスキルや目的
本研修では、能動的なバイヤーへの意識転換を図ります。相手のニーズを汲み取り、共通の利益を見極める力が身に付きます。また、BATNA等の戦術や周到な準備手法を習得し、有利に話を進めるスキルの実装を目指します。
本研修の特徴
本研修には主に3つの特徴があります。
- 相手のニーズを汲み取り共通の利益を見極める
サプライヤーの視点を理解し、表面的な対立の奥にある共通の利害を特定する手法を理解します。
- BATNA等の戦術を駆使して有利に話を進める
アンカリングや返報性の原理などの心理的テクニックを活用し、実効性の高い交渉術を習得します。
- 周到な準備とシナリオ作成により合意率を高める
利益分析や具体的な交渉シナリオの策定ステップを身に付け、出たとこ勝負ではない確実な交渉力を養います。
バイヤー向け ネゴシエーション研修【最適な条件を引き出す】 - 社員研修のリスキル
研修カリキュラムを一部抜粋
本研修は、理論の理解と実践演習を組み合わせた以下の構成で進行します。
- バイヤーに求められるネゴシエーション：受け身から能動的な交渉者への意識転換を図る
- 基本となるWin-Winの合意形成：相手の立場とニーズを理解し、利益の一致を見極める
- 交渉戦術：BATNA（不成立時の代替案）などの原理原則を習得する
- トーク術：アンカリングや段階的譲歩などの具体的な手法を身に付ける
- 交渉の準備：利益分析やシナリオ作成などの準備ステップを体系的に習得する
- 交渉演習：実践演習を通じて交渉スキルを総合的に活用する
株式会社リスキルについて
株式会社リスキルは、ネゴシエーション研修をはじめとする多彩な人材育成プログラムを提供しています。研修を実施しやすい環境づくりのため、ビジネス研修が料金一律という明瞭な価格設定を維持しています。講師陣の豊富な経験に基づいた実践的な内容と、教材準備などの運用サポートにより、組織の課題解決を支援しています。
※本プレスリリースの内容は、2026年04月時点のものです。
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