株式会社ジェイトラストにて（右から：法人営業部 鳥居様、執行役員 ソリューション事業部 部長 安田様）
生成AIの受託開発・コンサルティングを手がけるIrwin&co株式会社（本社：東京都渋谷区、代表取締役：アーウィン海）は、不動産事業・電気工事事業を展開する株式会社ジェイトラスト（本社：東京都中央区、代表取締役：岩本圭賢、以下ジェイトラスト様）に、物件の仕入れ判断を支援する収益シミュレーションシステムを開発・導入したことをお知らせいたします。
本システムは、AIが物件概要書やレントロール（賃料明細表）を読み取り、出口（売却）を見据えて仕入れるか否かの意思決定を支援するものです。本リリースでは、不動産売買を手がける企業の皆さまに向けたAI開発事例として、導入の経緯と決め手をジェイトラスト様に伺いました。
背景 - 仕入れの判断スピードが、検討できる物件数を左右する
不動産売買事業では仕入れが収益の要であり、その判断を支える収益シミュレーションは業務の中核にあたります。一方でジェイトラスト様では、次のような作業に多くの時間を要していました。
- 1日あたり約40件の物件情報を取得し、物件ごとにExcelへ基本情報を手入力
- 物件ごとに利回りや想定売却価格などの収益シミュレーションを実施
- 情報の入力から収支の試算まで、一連の作業を担当者が個別に対応
入力や計算にかかる時間が、検討できる物件数そのものを制約していたことが課題でした。
本件に係るご説明
導入したシステムの概要
Irwin&coは、ジェイトラスト様の不動産売買業務と独自の収益計算の考え方に合わせ、次の機能を備えたシステムを開発しました。
- 物件概要書・レントロールのAI読み取り：物件概要書に加え、レントロール等の資料からも必要な情報を読み取り、入力の手間を削減
- 出口を見据えた収益シミュレーション：ジェイトラスト様の業務フローと計算ロジックに沿って、利回りや想定売却価格などを試算し、仕入れ可否の判断を支援
- 検討履歴の蓄積：物件ごとの検討内容や判断の記録をシステム上に残し、社内で共有
株式会社ジェイトラスト インタビュー
他の選択肢もある中で、Irwin&coに依頼した理由は何でしたか？
弊社の不動産売買業務に合ったシステムを構築できることに加え、こちらの要望を柔軟に取り入れていただけたことが大きな決め手となりました。
特に、担当者の方が不動産業務に関する知識を積極的に理解しようと努めてくださり、弊社独自の業務フローや収益計算の考え方に合わせた、オリジナルのシミュレーションを作成していただけたことに魅力を感じました。既存のシステムに業務を合わせるのではなく、弊社の業務に合った仕組みを一緒に作り上げていただける点が、依頼を決めた理由です。
最終的な決め手となったのは、どの場面でしたか？
弊社がシステム開発に関する知識や、実現できること・できないことの限界を十分に理解していない中で、さまざまな要望をお伝えした際にも、できないと簡単に判断するのではなく、実現できる範囲で最大限対応しようと取り組んでいただけたことです。
こちらの要望を一つひとつ丁寧にくみ取り、どうすれば実現できるのかを真剣に考えていただく姿勢に信頼感を持ち、依頼を決断しました。
当時の社内の状況や、ご検討の経緯を教えてください。
物件の仕入れ業務では、良い物件を見極め、スピーディーに判断することが重要です。そのため、情報入力や収支計算にかかる時間を削減し、より多くの物件を効率的に検討できる体制を整える必要がありました。
また、今後の事業拡大を見据え、単に担当者の作業負担を軽減するだけでなく、物件の収益性を迅速に判断できる仕組みを構築したいと考え、システムの導入を検討しました。
どのような点に価値を感じていますか？
特に価値を感じたのは、物件情報の入力や収益シミュレーションにかかる時間を削減し、物件の仕入れ判断を迅速化できることです。
また、各物件の検討履歴や情報をシステム上に蓄積できる点にも大きな価値を感じています。過去にどのような物件を検討し、どのような基準で仕入れの判断を行ってきたのかを、社内の共有資産として残すことができます。今後、新しい社員が入社した際にも、蓄積された情報を通じて、弊社がどのような不動産を取得し、何を重視しているのかという「自社の仕入れの特徴」を理解しやすくなります。
目先の業務効率化にとどまらず、将来的な人材育成やノウハウの共有にもつながる点に、システム導入の価値を感じています。
導入後、業務はどのように変わりましたか？
社内の担当者がシステムの操作に慣れ、日常業務の中で積極的に活用する習慣を身につけるまでには、一定の時間が必要だと感じています。これはシステム自体の問題というよりも、社内での運用や定着に関する課題だと考えています。
一方で、システムを継続的に活用し、業務に定着させることができれば、物件情報の取得後に行う基本情報の入力から収支計算、仕入れ判断、仲介会社などへの返答まで、一連の業務スピードが大幅に向上すると期待しています。今後は社内での活用を促進し、導入による効果を最大限に引き出していきたいと考えています。
他の開発会社やツールとの違い、今後システムに期待することを教えてください。
最も違いを感じたのは、不動産業務への理解を深めようとする姿勢と、弊社独自の業務に合わせたシステムを構築していただける点です。不動産売買では、物件ごとに収益性の判断基準やシミュレーションの考え方が異なるため、一般的なツールでは対応しきれない部分もあります。
今後は、物件情報の取得から収支計算、仕入れ判断までのスピードを向上させ、より多くの物件を効率的に検討できる体制を構築していきたいと考えています。単なる業務効率化のためのツールではなく、弊社の不動産事業の成長を支え、組織全体の判断力や対応力を高めていくシステムへと発展させていくことを期待しています。
今後の展開
ジェイトラスト様とは、本システムを起点に、次のような機能拡張も検討しています。
- 路線価・売買事例の自動取得
- 売買事例・周辺情報の地図（Map）表示と、物件概要書・稟議書への差し込み
- 仕入れ後の物件ごとの粗利を時系列で可視化する仕組み
仕入れ判断から保有・売却までを一貫して支えるシステムへの発展を目指してまいります。
不動産売買企業向けのAIシステム開発
Irwin&coは、既製のツールに業務を合わせるのではなく、お客様の業務フローや判断基準に合わせたAIシステムをスクラッチで開発しています。不動産業界を中心に、非IT領域の中小企業のシステム開発を支援しています。
【不動産売買企業での対応領域】物件概要書・レントロール等のAI読み取り／収益シミュレーション・仕入れ判断の支援／稟議書等の書類作成支援／物件・顧客管理システム／Salesforce等からの乗り換え開発
株式会社ジェイトラストについて
- 社名：株式会社ジェイトラスト
- 代表者：代表取締役 岩本圭賢
- 本社：〒103-0013 東京都中央区日本橋人形町1-19-5 プライム人形町10F
- 設立：2017年6月
- 資本金：1億円
- 事業内容：不動産の保有・賃貸・管理・売買および仲介、不動産コンサルティング、電気工事・電通信工事 ほか
- URL：https://jtrust-inc.jp/
Irwin&co株式会社について
- 社名：Irwin&co株式会社
- 代表者：代表取締役 アーウィン海
- 所在地：〒150-0044 東京都渋谷区円山町5番5号 Navi渋谷Ｖ 3階
- 設立：2025年6月
- 事業内容：生成AIを活用したシステムの受託開発・コンサルティング
- URL：https://www.irwin-and-co.com/company
本件に関するお問い合わせ
Irwin&co株式会社 お問い合わせフォーム：https://www.irwin-and-co.com/contact
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