組織・人事コンサルティングファームであるセレクションアンドバリエーション株式会社（以下、当社／本社：大阪市西区、東京・名古屋オフィス／代表取締役社長：平康慶浩）は、コクヨ山陽四国販売株式会社様の人材育成を継続的に支援しています。
同社では2021年、短期的な成果だけでなく、生産性や革新性、新たな挑戦などの行動面も評価する人事制度へと刷新しました。
制度をつくるだけで終わらせず、社員一人ひとりの成長につなげていくため、当社では評価者研修をはじめ、リーダー研修、新人研修などを継続的に実施。制度と人材育成を一体で運用する仕組みづくりを支援しています。
研修を継続する中で、自ら仮説を立てて行動する社員や、周囲にプラスの影響を与えようとする社員が増えるなど、社員の主体性にも変化が見られています。
概要
「待ちの営業」から「攻めの営業」へ。事業環境の変化に合わせた人材育成
コクヨ山陽四国販売株式会社様は、岡山県岡山市に本社を置き、中国・四国エリアにおけるコクヨ製品の流通を担う販売会社です。
かつては、総代理店から販売店、ユーザーへと商品を届ける安定したビジネスモデルを構築していましたが、ITや物流の進化、通信販売の普及などにより、市場環境は大きく変化しました。
こうした環境変化を受け、販売店を中心とした「待ちの営業」から、お客様に直接価値を訴求する「攻めの営業」への転換を推進。
また、人材の流動化が進む中、従来の年功序列・終身雇用型の仕組みから脱却し、生産性や革新性、新しいことへの挑戦を評価する制度への見直しを2021年に実施しました。
制度改革後は、制度を現場で機能させ、社員の成長につなげていくための人材育成が重要なテーマとなりました。
人事制度と研修を一体で捉え、継続的な人材育成を支援
当社では、評価者研修やリーダー研修、新人研修など、階層や役割に応じた研修を継続的に実施しています。
同社が重視しているのは、「人事制度」と「研修」を別々に捉えないことです。
社員が成長することで会社が成長し、会社の成長によって生まれた収益を再び給与や研修など、人材への投資に還元する。そうした循環を生み出すことを目指しています。
研修についても、一度実施して終わるのではなく、継続して取り組むことで、社員自身が人材育成や成長を意識する組織づくりを進めています。
（インタビュー記事より抜粋）「続けることに意味がある」（代表取締役社長 白髭氏）
自ら考え、主体的に行動する社員が増加
継続的な研修を通じて、社員の行動や意識にも変化が表れています。
以前と比べ、自ら仮説を立てて実行しようとする社員や、周囲にも良い影響を与えようとする社員が増え、前向きに会社や仕事に向き合う姿勢が広がっています。
同社では、売上や利益などの経済的成果だけではなく、会社の理念や方針、価値観に共感したうえで行動することも重視しています。
研修を通じてこうした考え方を継続的に浸透させることで、社員一人ひとりが自身の仕事に誇りを持ち、組織を主体的に牽引する環境づくりにつなげています。
（インタビュー記事より抜粋）「自分で仮説を立てて実行しよう、周りにもプラスの影響を及ぼそうという人が増えてきた」（代表取締役社長 白髭氏）
財務・顧客・業務プロセス・人材育成を連動させた成長へ
同社では、人材育成だけを単独の施策として捉えるのではなく、財務、顧客、業務プロセス、人材・教育を相互に連動させながら、会社全体の成長を進めています。
粗利や利益率の改善、固定費の見直し、「待ちの営業」から「攻めの営業」への転換、業務プロセスの改革とあわせて、人事制度や研修にも継続的に取り組んできました。
そこで生み出した収益を給与や研修など社員の成長に資するものへ再投資し、社員の成長がさらに営業基盤を強くするという「成長サイクル」の構築を目指しています。
こうした一連の取り組みが、業績改善や社員の給与向上にもつながっています。
本取り組みに関するインタビュー記事
本取り組みの背景や、人事制度と研修を一体で捉えた人材育成の考え方、研修を通じた社員の変化、今後の展望について、コクヨ山陽四国販売株式会社 代表取締役社長 白髭氏へのインタビュー記事で詳しくご紹介しています。
コクヨ山陽四国販売株式会社様 インタビュー記事
「研修を続けることで生まれる、人と会社の成長サイクル」
https://sele-vari.co.jp/interview/16552/
当社サービスのご紹介
セレクションアンドバリエーション株式会社では、企業の経営戦略や組織課題に合わせた人材育成・研修支援を行っています。
評価者研修や管理職・リーダー研修をはじめ、企業ごとの課題や人事制度に合わせた研修プログラムを設計し、社員一人ひとりの成長と組織の行動変容につながる人材育成を支援しています。
本事例に関連するサービス
・管理職研修・評価者研修
https://sele-vari.co.jp/management_evaluator/
・人事コンサルタントによる評価者研修
https://sele-vari.co.jp/servicepage/evaluatortraining/
・経営幹部・役員向け研修
https://sele-vari.co.jp/servicepage/management_education/
・その他、人材育成・研修サービス
https://sele-vari.co.jp/service/
セレクションアンドバリエーション株式会社について
「組織・人事領域」に特化した高い専門性を持つ人事コンサルティングファーム。東証一部上場企業から従業員数数十名規模の中小企業まで多様な業種、規模の企業に対して戦略実現と業績向上に資する変革を支援。
企業の人事戦略策定、人事制度設計、人事制度運用、組織風土改善、その他経営幹部教育など、人と組織にかかる変革を促進している。
■「ジョブ型雇用」にいち早く対応した実績をもとに改革を支援
代表の平康は、90年代の成果主義人事制度が広がっていた時代にいち早く大手電機メーカーに対し、ジョブ型雇用に対応した人事制度導入を実現しました。以来、新卒一括採用、年功序列昇格、定期昇給、終身雇用に対し「本当に企業は成長できるか」「事業を伸ばし利益を出すために人事にできることは何か」を問いかけつつ200社以上の変革を支援してきました。
今私たちはコロナショックによる働き方の変化、ライフスタイルの変化をもとに、ピンチをチャンスとして伸ばすためのマネジメント変革を支援しています。
■2020年度以降のご支援実績企業の一部
製薬業（東証プライム上場）
ITプラットフォーマー（東証プライム上場）
専門商社（東証プライム上場）
システム開発業（東証プライム上場）
監査法人系コンサルティングファーム
通信建設業（東証プライム上場）
その他非上場企業（製造業、サービス業等）
【会社概要】
ミッション： 企業と個人の成長をあたりまえにする
会社名： セレクションアンドバリエーション株式会社
本社所在地： 〒550-0005 大阪府大阪市西区西本町1丁目2-17 本町グランドビル 7F
事業内容： 組織・人事コンサルティング
設立： 2006年3月有限会社として設立（2011年6月株式会社化）
会社HP： https://sele-vari.co.jp/
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