調査結果をもとに、消費者の購買行動やセールに対する意識について分析を行いましたので、ご報告いたします。
■調査概要
調査対象: 全国の20代～50代の男女
回答数: 100名
調査期間: 2025年6月9日～2025年6月11日
調査方法: インターネット調査
調査結果URL: https://apparel-oem.com/topics/57
■購買意欲を最も刺激するのはクリアランスセール
・クリアランスセール（在庫処分・主に夏、冬シーズン終了時などの値下げ）: 69
・期間限定セール（ブラックフライデー、週末限定など特定期間のみのセール）: 21
・タイムセール（数時間・当日限定など短時間のセー ル）: 5
・会員限定セール（アプリ会員・有料会員向けの特典）: 5
《クリアランスセール》
・基本的に最終処分のセールを利用することが多いです。最近はトレンドの服ではなく長く着られるようなタイプの服を着るようにしているので、来年度分の物をシーズンの終わりに少し買い足すくらいしかしてません。（50代／女性／青森県／パート、アルバイト）
・一度限りの値引きで値下げ幅も通常のセールより大きくなっているイメージがあるから（30代／男性／高知県／正社員）
・お店側の心理としては少しでも売り切りたい気持ちがあるので安い価格となっている印象（40代／男性／長崎県／自営業、自由業）
・クリアランスセールはそのアイテムのシーズンが終わるタイミングなので、割引率が大きく、かなりお得に買える可能性が高いため好きです。また、セール期間が比較的長く、段階的に割引率が大きくなっていくところも魅力的です。（40代／女性／東京都／自営業、自由業）
・値下げ率が一番高い印象があるし、シーズン終わりの商品でもコーディネート次第で季節の変わり目に着ることが出来て便利だし、定番アイテムなら来年も使えるし、総合的に見て一番お得にコスパの良い買い物が出来ると思うから。（40代／女性／東京都／正社員）
《期間限定セール》
・消去法で期間限定セールを選択しました。クリランスだと、そのシーズンは着れないのであまり魅力を感じず、会員限定は煩わしさを感じますし、タイムセールは「買わなきゃ損」と言う思考になるのが嫌だから。（30代／男性／兵庫県／正社員）
・「期間限定」という言葉には、「今しかない」という特別感があり、強く惹かれます。一方で、「タイムセール」は人が押し寄せてゆっくり商品を見ることができないイメージがあります。また、「クリアランスセール」は季節の終わりに行われるため、すぐには着られなくなる商品が多い印象です。「会員限定セール」に関しては、もう来ることがないかもしれない店の場合、わざわざ会員登録をするのが面倒に感じてしまいます。（20代／女性／島根県／正社員）
・クリアランスセールと違って、期間限定セールは今の季節に合った商品が多く、買ってすぐに楽しめるのが魅力です。セールだからといって季節外れのものを買うことなく、今着たい服をお得に手に入れられるのが嬉しいです。（20代／女性／宮城県／会社経営、役員）
・今の流行をセール価格で買えるから。クリアランスセールは売れ残りって感じであまり惹かれない。（30代／女性／奈良県／専業主婦）
・あらかじめ予定されていた期間に合わせて、セール用の商品を確保しているからだと思いますが、他のセールと比べて段違いに安く販売されていることが多く、とてもお得に買い物ができます。また、期間限定という特別感もあるため、特に惹かれます。（40代／男性／埼玉県／自営業、自由業）
《タイムセール》
・数時間や当日限定であるとその時にしか購入できない貴重な機会だと感じてしまうからです（30代／女性／宮城県／専業主婦）
・ECサイトのタイムセールのイメージですが、他のセールと比べて割引率が高く感じる（30代／女性／神奈川県／パート、アルバイト）
・たまたま遭遇してラッキーというお得感が嬉しいから。（50代／男性／兵庫県／正社員）
・今だけだと思うと買わないと損だと思ってしまうし、タイムセールで良いと思える商品を買えると凄く得した気分になるから。（30代／女性／大阪府／専業主婦）
・臨時収入などが入ってずっと欲しかった商品を買いたい気持ちが、タイムセールのタイミングや期間に近いからです。（30代／女性／福岡県／パート、アルバイト）
《会員限定セール》
・会員限定というところが特別感があっていいと思った（30代／女性／大阪府／正社員）
・アパレル商品はだいたい購入するショップが決まっていてそのほとんどが会員になっており、会員限定のセールが自分には一番合っていると思うから。（40代／女性／埼玉県／パート、アルバイト）
・会員限定だと会員のメリットを感じるし、セール商品の品揃えがまだ多いので購入したいものがあるからです。（50代／女性／島根県／専業主婦）
・会員になった甲斐があると感じられるので。（40代／男性／広島県／会社経営、役員）
・SHOPLISTの会員向けの“あなただけのセール”は期間限定セールにさらに安くなった金額で商品を購入する事が出来るので魅力的です。（50代／女性／東京都／パート、アルバイト）
■まとめ
今回の調査では、「クリアランスセール」が他のセール形式を大きく上回る支持を集めました。主な理由としては、大幅な値引きによるお得感や高価格帯商品でも手が届くことへの魅力、在庫処分という納得感のある背景が挙げられます。
一方で、「期間限定セール」や「会員限定セール」「タイムセール」は、一定の魅力があるものの、タイミングや条件が限られることから、全体への訴求力はやや弱い傾向にあることが分かりました。
■調査結果の引用・転載について
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